EIM市场逐渐成熟 4大厂商比拼平台策略

尽管点击科技、微软、IBM和腾讯这EIM四大家，在产品的安全、互通互联的范围等方面展开了激烈的竞争，但这几家产品在安全性上都达到了相当高的水平，而当这四大家都做大之后，不与对方的EIM产品实现互通互联，无疑就是降低了自己产品的互通互联范围，因此真正决定EIM产品发展的将是产品平台化的成熟与否。

事实上，EIM四大家都在平台策略上下足了功夫。腾讯自从RTX推出以来，就为RTX提供了二次开发接口，采取与OA、ERP、CRM等厂商合作的模式，以共同为企业提供完善的实时解决方案。但自从点科技于2007年6月正式推出其新一代企业综合通讯平台GK-Express以后，过去与RTX合作的许多重要合作伙伴，已经逐步转向与点击科技的GKE合作。据这些厂商反映，其原因是点击科技的GKE的大容量支持能力，和在产品稳定性、系统可扩展性以及标准化接口方面做得更加完善。

截至2007年12月中旬推出GKE3.2时，点击科技仅仅用了半年多的时间，就与用友致远、西部世纪、盟友软件、万户网络、博索科技、上海协达、中华培训网等50多家企业管理软件厂商、系统集成商结成ISV/SI合作伙伴，并结合中国企业、政府等组织和机构信息化用户的特点，与各家合作伙伴的产品进行了全面的整合。

而就平台开放性而言，基于Eclipse的架构为IBM Sametime 7.5提供了良好的可扩展性。IBM大中华区软件集团Lotus软件前任总经理刘秋美更是曾经直言：“第三方开发插件并不需要得到IBM的同意或验证，任何的插件开发和创新都是自由的。”此外，单就合作伙伴数量而言，微软的合作伙伴多在业界也是非常知名的。

但仔细分析下来，我们会发现微软、IBM和腾讯在平台合作方面都不同程度地存在着弱点。为了避免AOL与雅虎的覆辙，微软在将企业IM作为一个另外的整体系统的基础上，再与个人IM建立连接。这样，LCS与MSN事实上是处于两个平台之上。而IBM Sametime 7.5虽然基于Eclipse架构，但就其平台合作的动态来看，也仅是被动性地开放接口，而没有主动与平台开发者合作。RTX的做法同样割裂了与QQ平台的呼应，合作的范围仅限于企业级范围。

可见，真正在平台合作方面做得最为出色的，是点击科技。点击科技的GK-Express作为EIM，与个人版的IM统一于Lava-Lava平台。这样，GKE作为一个企业级平台，却可能从个人版的Lava-Lava平台得到新应用和互通对象。Lava-Lava平台目前已与200多家各种社区类网站、游戏运营商、在线增值服务商等建立了OEM合作伙伴关系，这些合作伙伴提供的产品和服务已远远超出Lava-Lava平台提供者的想象。

谁是EIM市场上真正的王者？

对于EIM与IM平台的关系，业界有不少人与点击科技的看法相同，他们认为：要充分发挥企业IM与广大的个人IM用户之间联通的价值，企业IM绝不是企业内部IM。用户需要的应用是确实能够帮助他们最好的解决具体问题的产品，而这些应用可能在IM领域产生，也可能在EIM领域被开发出来。由此可见，EIM市场要真正做大做强，需要的是一场全体动员的“人民战争”。

综合比较上述微软、IBM、腾讯与点击科技的产品，我们不难发现，现在说谁是真正的王者，还为时尚早。但随着EIM市场的成熟，在市场规模扩大的同时，用户的个性化需求也会不断涌现。谁真正满足了用户的这些个性化需求，谁才能成为EIM市场上真正的王者。

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